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リコージャパンが実践してきた営業プロセス改革

~SFA導入から現在にいたる実践事例をご紹介~

経営基盤強化

開催内容

様々な営業部門の課題解決のツールとして注目されているSFAですが、導入を誤ると成果につながらないばかりか、むしろ現場の負荷を増していくだけ、という事にもなりかねません。
本セミナーでは、SFAを導入した経緯と現在も使用し続けている中での「成功」「失敗」体験を含め、リコージャパンの営業プロセス改革、実践事例をご紹介いたします。
※ SFA : Sales Force Automation = 営業支援システム

開催概要

日時

2018/12/19(水) 15:00~16:30 (14:30より受付開始)

会場

リコージャパン株式会社 浜離宮事業所 3F セミナールーム 地図

東京都中央区築地5-6-10 浜離宮パークサイドプレイス 3F
※ 低層階用エレベーターをご利用ください。

参加料

無料

定員

15名

主催

リコージャパン株式会社

お問い合わせ

リコージャパン株式会社
新規事業本部 産業ソリューション事業部 CIS総合推進室 CIS企画グループ
セミナー事務局 担当:鈴木 幸夫
TEL:050-3817-2940

プログラム

15:00~16:00

リコージャパンが実践してきた営業プロセス改革
-SFA導入から現在にいたる実践事例をご紹介-

1)リコージャパンのSFAによる営業プロセス改革

2)活動履歴の蓄積/共有による効果

3)5つの営業マネジメント
  ・ 行くべき顧客の明確化
  ・ 活動日報に基づく案件化支援
  ・ 営業プロセスの可視化
  ・ 顧客関係力の可視化
  ・ 営業の強み/弱みに合わせた育成

4)SFAの定着/活用

5)SFA導入により変革できたこと

講師:

リコージャパン株式会社
新規事業本部 産業ソリューション事業部 CIS総合推進室 CIS企画グループ
鈴木 幸夫

16:00~16:30

リコー実践事例ノウハウを活かした営業支援ツール、
サイボウズ「kintone」で作成したテンプレートをご紹介します。

・アンケートへのご協力をお願いします。

※ セミナー終了後に相談会も準備しております。
  ご希望の方は受付時お声掛けください。

※ 募集期間中に定員になり次第、締め切らせていただきます。
※ 講演の「テーマ」「講師」「時間」などは、一部変更になる場合がございます。
※ 同業他社の方の参加は、お断りさせていただくことがございます。
※ 記載の会社名、製品名およびサービス名等は、各社の商標および登録商標となります。