社員紹介03
#03
好きなだけ
ソリューション営業の
スキルを磨ける
W.T
さん
#キャリア
#営業
デジタルの力で、
ビジネスを次のレベルへ。
前職では、ローンを扱う業界で営業の経験を積みました。その後、法人営業としてスキルを向上させたいと考え、リコージャパンのアカウントセールス職へ転職。大手顧客向けの提案が可能な点と、複合機以外にも多岐にわたるデジタル領域にまでサービスを展開していることに魅力を感じました。
現在は主に業務効率化のためのツールやワークプレイスデザインの提案を通じて、さまざまな業界の課題解決に向き合っています。業界のトレンドや最新ツールについてなど、学ぶべきことは多いですが、日々充実感を持って仕事に取り組んでいますよ。
お客様の真の課題を、 解決へと導くパートナーとして。
商談でお客様の深層課題を把握し、解決に向けて伴走できるのはリコージャパンの営業職ならではの面白さ。「お客様にとって、なぜこの商材が必要なのか」「そもそも、この商材で良いのか」から考えて柔軟なアプローチで対処できるため、ひとつの商談が後に大きなプロジェクトに発展する機会もあります。単に商材の提案だけに留まらず、お客様の会社の成長まで支援できる。長期的な観点を持ち、新たなビジネスアイデアを探求する喜びが、大きなやりがいになっていますね。
顧客規模も多様で、中小企業から大手企業まで幅広く対応しています。それぞれのお客様の予算やニーズに応じて柔軟に提案を行う難しさもありますが、それがまた醍醐味とも言えます。
