お客様事例　有限会社アサヒ印刷 様

りんご畑に迎えられるロケーションに建つアサヒ印刷。1982年、弘前市で印刷業を起こし、一般企業の複写伝票をはじめ名刺、ハガキ、封筒などの事務用印刷物を中心に受注。弘前で伝票印刷といえばアサヒ印刷と定評のある、地域に密着したビジネスを展開している。
IT機器販売のキャリアを持つ漆澤知昭代表取締役は、2000年の入社以来モノクロ中心の印刷からの脱却を考えていた。
「将来を考えれば社内でのカラー印刷は不可避です。入社後、まずインクジェットプリンターを導入し、カラー内製化をスタートさせました」

それまで伝票などの事務用印刷が約8割を占めていたアサヒ印刷は、続けてカラーレーザープリンターを導入。近年の小ロット印刷へのニーズ拡大もあり、名刺やハガキ、チラシなどのカラー印刷の受注は徐々に増えていった。しかしレーザープリンターは、経年劣化による印刷品質の低下が目立つようになっていたと、営業部の山中俊彦部長は語る。「以前からレーザープリンターで画像を印刷した際の、カラー部のテカリが気になっていました。フルカラー印刷のクオリティ面で、お客様の満足は得られるか。印刷会社の営業として自信を持って提案できるか。たえず不安でした。また厚い用紙を使用すると、とたんにスピードが遅くなり、生産性にも課題を抱えていました」

「津軽ひろさきマーチング委員会」は地域活性化を支援する活動。弘前の身近な風景イラストを使用したオリジナル商品は、市民が地元をPRできること、多くの方々に弘前を知ってもらうことを目的としている。「支援商品は、今のところポストカード、カレンダー、一筆箋、ぽち袋ですが、徐々に増やしていきたい。イラストは20種類。RICOH Proは、イラストのカラー再現性もよく、非常に満足しています。弘前での成果を、マーチング委員会の全国大会で発表したいですね」漆澤代表は語る。

アサヒ印刷では、2013年春より封筒カラー印刷を新商品として打ち出すことに。「弘前で封筒へのカラー印刷を行っている印刷会社はまだ少なく、この商品でアサヒ印刷の独自性を出していきたい。新商品の準備ができ、社員がRICOH Proに慣れてきたこともあり、そろそろ自信をもってPODをアピールしていきたいと考えています」

「年賀状受注体制にも自信が持てるようになりました。パンフレットもカラー年賀状に力を入れて制作し、これまで5対5だったカラー印刷の比率が、結果として7対3にまでアップしました。受注総数に大きな変化はありませんでしたが、カラー印刷が増えた結果、売上アップにつながっています」山中部長は年賀状のカラー比率アップをよろこびつつ、それ以上にカラー再現性の美しさが営業としての自信につながると語る。
「お客様に提案する以上、自分が納得できるカラー品質を提案できなければ、いい仕事になるはずがありません。RICOH Proのおかげで、今後は色にこだわった提案ができそうです」

「RICOH Pro導入後、地元酒造メーカーのラベル印刷をPODで提案してみました。500～1000枚ほどのラベルですが、これまでのオフセット印刷と遜色のないカラー品質にお客様も満足していただき、しかも短納期で、在庫をもたずに済むというポイントも高評価でした。これまではかなり余分に印刷し、追加注文に合わせ出庫していましたが、在庫ラベルを大量に廃棄することもあったようです」
漆澤代表は、オフセット印刷からPODへの変更をポイントカード印刷でも提案。短納期と安定したカラー再現性により、これまで以上の評価を受けたという。
「既存のオフセット案件をPODで提案することで、20～30%のトータルコスト削減に。短納期、すぐれたカラー再現性、コスト抑制は、アサヒ印刷にとって大きな力になります」